ما هي إعلانات الدفع بالنقرة PPC؟
قبل التعمق في شرح كيفية عمل الدفع بالنقرة PPC،
من المهم أن تفهم هذا النوع من الإعلانات وكيف يمكن تطبيقه بطريقة ناجحة
PPC تعني “الدفع بالنقرة”
وهو شكل من أشكال الإعلان الذي تضع فيه ميزانية لإعلاناتك على منصة ما، مثل Google أو Facebook،
وتدفع فقط مقابل النقرات التي تحصل عليها.
هناك أنواع أخرى من الإعلانات المشابهة لهذه الطريقة، مثل الدفع لكل ألف ظهور PPI أو الدفع لكل مشاهدة PPV؛
كل هذه الإعلانات تعمل على أساس أن تدفع فقط عندما يحدث التفاعل المقصود سواء كان مشاهدات فقط أو نقرات
قد يكون لإعلانات الدفع بالنقرة لها دور مهم في حملة التسويق عبر الإنترنت حسب هدفك،
يمكن أن تكون مفيدة بشكل خاص للحملات التي تستهدف الظهور في وقت معين من العام،
أو إذا كان الهدف التغلب على المنافسين، أو اقتحام أسواق جغرافية جديدة.
وعلى النقيض، يمكن أن تكون إعلانات PPC باهظة الثمن وتستهلك الكثير من الوقت بلا فائدة،
إذا استخدمت كطريقة وحيدة للتسويق عبر الإنترنت.
بدلاً من ذلك، يجب استخدامها في سياق استراتيجية تتضمن تحليلات قوية،
تحسين محركات البحث (SEO)، وتطوير المحتوى والفيديو، بالإضافة إلى الإهتمام بوسائل التواصل الاجتماعي.
شرح PPC: كيف تعمل إعلانات الدفع مقابل النقرات؟
إعلان الدفع بالنقرة (PPC) مجال واسع يشمل مجموعة متنوعة من المنصات والوسائط.
وللتبسيط يمكننا إدراج أي حملة إعلانات PPC ضمن إحدى فئتين
- إعلانات Google
- إعلانات منصات التواصل الإجتماعي Social Media Advertising
أولا: اعلانات Google
كيف تعمل إعلانات الدفع بالنقرة PPC على Google؟
أنت تدفع لشركة Google مقابل ظهور إعلانك في الجزء العلوي و الأيسر من نتيجة صفحة البحث
عندما ينقر المستخدم على إعلانك ، فإنك تدفع تكلفة النقرة (CPC) من ميزانيتك
بعد استنفاذ ميزانيتك بالكامل ، تتوقف Google عن عرض إعلاناتك حتى تقوم بإعادة إضافة رصيد
هناك عدة أنواع مختلفة من إعلانات Google، بما في ذلك:
- الإعلانات على شبكة البحث Search Network
- الإعلانات المحلية على شبكة البحث Local Ads
- الإعلانات الصورية Display Network
- إعلانات إعادة الإستهداف Retargeting
إعلانات شبكة البحث:
ربما تكون الإعلانات على شبكة بحث Google هي أكثر أشكال إعلانات الدفع بالنقرة انتشارا
حيث يتم عرض هذه الإعلانات أعلى أو بجانب نتائج بحث Google استجابة لما يبحث عنه المستخدم ،
لذلك ، إذا بحث أحد الأشخاص عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، يمكن أن يكون إعلانك هو أول شيء يراه
ولكن ستدفع فقط عند النقر على إعلانك.
لإعداد حملة إعلانات على شبكة البحث، عليك ببساطة:
- كتابة نسخة الإعلان الخاصة بك
- تحديد الكلمات الرئيسية التي ترغب في عرضها
- ثم قم بتعيين ميزانيتك اليومية.
بالطبع، فإن تحقيق أقصى استفادة من إعلاناتك ليس بهذه البساطة؛
هناك مجموعة من العمليات والتحليلات اللازمة للتأكد من حصولك على أفضل عائد استثمار ممكن (ROI) لإعلانك
و سنناقش بعضًا من هذه العوامل لاحقًا في هذه التدوينة.
الإعلانات المحلية على شبكة البحث:
الإعلانات على شبكة البحث المحلية ليست نوعًا منفصلاً من إعلانات PPC؛
ببساطة، هي نوع من الإعلانات على شبكة البحث
هذه الإعلانات تعتمد على استهداف المستخدمين حسب الموقع الجغرافي لهم
أو الموقع الجغرافي للمكان الذي يبحثون عنهم
مثل الإعلانات على شبكة البحث ، تتم المحاسبة على أساس تكلفة النقرة
تقوم بشكل إفتراضي بعرض إعلانك داخل نطاق الدولة التي تعلن بها ،
إذا كنت تقدم خدمتك لمنطقة محددة ، يجب عليك أن تحدد موقع جغرافي محدد تظهر فيه الإعلانات
شبكة العرض:
تختلف شبكة العرض عن شبكة البحث في أن هذه الإعلانات يمكن أن تكون نصية أو صور أو وسائط أخرى.
إعداد الحملة لا يختلف كثيرا عن شبكة البحث.
اعلانات ما قبل التشغيل pre-roll:
تعد اعلانات ما قبل التشغيل هي أكثر أشكال إعلانات الفيديو شيوعًا، وواحدة من الاعلانات المحتمل أن تصادفك كل يوم
تجد فيديو YouTube الذي تريد مشاهدته (برنامج تعليمي ومراجعته وما إلى ذلك)، ولكن قبل بدء الفيديو مباشرة، هناك إعلان يتم تشغيله
هناك أيضًا “إعلانات أثناء التشغيل” و “إعلانات ما بعد التشغيل”
(يتمثل الاختلاف الوحيد في ظهور الإعلانات من حيث صلتها بالفيديو الذي نقرت عليه للمشاهدة)
ويمكن استهداف هذه الإعلانات بواسطة الموقع الجغرافي واللغة الأصلية والمعلومات السكانية والموضوعات والاهتمامات.
إعادة الاستهداف:
يتم إعادة عرض إعلاناتك للأشخاص الذين زاروا موقعك أو تطبيق الجوّال الخاص بك سابقا
يمكن أن تساعدك هذه الإعلانات في إعادة التواصل مع الزائرين الذين أبدوا اهتمامًا بمنتجاتك أو خدماتك في الماضي،
ويمكن أن تساعد في زيادة التحويلات. يمكن عرض هذه الإعلانات على الشبكة الإعلانية أو كإعلانات على شبكة البحث،
قد يكون من المفيد إجراء بعض الخطوات الاضافية أثناء إعداد الحملة مثل تضييق نطاق جمهورك المستهدف بحملتك
عن طريق استهداف أولئك الذين أبدوا اهتماما بالفعل بموقعك بشكل ما عن طريق زيارة الموقع او تطبيق الجوال
مما يؤدي حتما إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور و معدلات التحويل بشكل كبير
ثانيا: إعلانات منصات التواصل الإجتماعي Social Media Advertising:
في حين أن إعلانات Google قد يكون لها مدى وصول يقارب 98٪ تقريبًا من مواقع الويب،
إلا أن إعلانات منصات التواصل الاجتماعي المدفوعة يمكن أن تقدم نتيجة لا مثيل لها
وبطبيعة الحال، فإن العملاق في الفضاء الاجتماعي في إعلانات الدفع بالنقرة PPC هو الفيسبوك،
مع أكثر من 1.55 مليار مستخدم نشط شهريًا
(وبما أن Facebook يملك Instagram ، تعمل الإعلانات بسلاسة على كلا المنصتين)
بالنسبة لبعض الصناعات B2B، قد تكون LinkedIn أيضًا منصة إستراتيجية لاستخدامها،
على الرغم من أنها أكثر تكلفة بكثير من Facebook
لذا، كيف تعمل إعلانات الدفع بالنقرة PPC على هذه المنصات؟
إنستاجرام وفيسبوك
هناك مجموعة متنوعة من الإعلانات المتاحة على Facebook والمنصات الأخرى المملوكة لها ؛
تختلف الإعلان في الشكل (صور أو مقاطع فيديو) وفي المنصة التي سيتم عرض الإعلان عليها
كما يتوفر لك أيضًا خيار تحديد جمهورك استنادًا إلى المعلومات السكانية الأساسية والموقع والاهتمام وغيرها.
للحصول على أقصى استفادة من إعلانات Facebook الخاصة بك،
ستحتاج إلى تثبيت Facebook Pixel، والذي يسمح للمنصة بجمع البيانات حول الزوار الذين أتوا من الإعلانات إلى موقعك.
من الاستخدامات الرائعة الأخرى لـ Pixel هو إعادة توجيه الإعلانات للزوار،
تتيح لك خدمة إعادة الاستهداف تتبع المستخدمين بعد زيارتهم لموقعك عن طريق استهدافهم بإعلانات مستهدفة ذات صلة بمنتجاتك أو خدماتك.
وأخيرًا، يوفر Facebook أيضًا طريقة أكثر بساطة ؛ عن طريق تعزيز المشاركات بنقرة زر واحدة “Boost Posts”!
تحول هذه الطريقة منشورك في صفحتك على الفيس بوك إلى إعلان يمكن عرضه للجمهور الذي تختاره
كما هو الحال مع إعلانات Facebook الأخرى، يمكنك أيضًا تخصيص ميزانيتك، ومكان ظهور اعلانك، وتوقيت ظهور الاعلان ايضا.
لينكد إن
إذا كان نشاطك التجاري موجه مباشرةً إلى المستهلكين، فمن المحتمل أن يحقق لك Facebook أفضل عائد استثمار من حملاتك.
أما إذا كنت توجه الإعلانات لفئة B2B، فيجب التفكير في إعلانات LinkedIn.
على الرغم من أن لديك خيارًا لاستخدام الإعلانات النصية فقط على LinkedIn،
إلا أن الإعلانات التي تحتوي على صور تزيد عدد النقرات بنسبة 20٪
لذلك من المنطقي أن تقوم بالاثنين!
حيث يمكنك اختيار جمهورك ، واستهدافهم حسب الشركة مثلا ، والمسمى الوظيفي ، والمهارات ، والتركيبة السكانية ، وغير ذلك
يمكن وضع إعلانات الدفع بالنقرة هذه في جانب أو أسفل صفحة LinkedIn الرئيسية للمستخدم ، أو في صندوق بريد المستخدم.
لقطة الشاشة (Screenshot)
خيار الإعلان الثاني المدفوع في LinkedIn هو المحتوى المدفوع.
يظهر هذا المحتوى أثناء تصفح الجمهور للأخبار على صفحتهم ، مما يزيد التفاعل بشكل ملحوظ
كما هو الحال مع الإعلانات النصية والمصورة ، يمكنك تحديد جمهورك المستهدف
بعد ذلك ، يجب عليك ببساطة تحديد التكلفة التي ستدفعها ،
والذي يتم إما على أساس تكلفة النقرة (CPC) أو التكلفة لكل ألف ظهور (CPM)
